發(fā)布者：魯牧工商網(wǎng)發(fā)布時(shí)間： 2021-04-22 15:17:00 瀏覽次數(shù)：
塞斯是美國(guó)馬薩諸塞州斯普林菲爾德市的一名推銷(xiāo)員，憑著高超的推銷(xiāo)技藝，他叩開(kāi)無(wú)數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商壁壘森嚴(yán)的大門(mén)，被譽(yù)為“全球推銷(xiāo)員”。
有一天，塞斯路過(guò)一家商場(chǎng)。像往常一樣，進(jìn)門(mén)后，他先和售貨員一番寒暄。在塞斯看來(lái)，通過(guò)閑聊，他可以了解到商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況、人員信息和發(fā)展目標(biāo)，可以有備無(wú)患地與商場(chǎng)經(jīng)理洽談。
售貨員告訴塞斯，這家商場(chǎng)地處黃金寶地，顧客絡(luò)繹不絕，商場(chǎng)開(kāi)張50多年來(lái)，從未虧損過(guò)。塞斯非常興奮。
見(jiàn)到商場(chǎng)經(jīng)理路易斯，塞斯說(shuō)明來(lái)意，路易斯一口拒絕。他直言不諱地說(shuō)：“如果進(jìn)了你的貨，我們會(huì)虧損。”
塞斯動(dòng)用各種技巧，試圖說(shuō)服路易斯，任憑磨破嘴皮都無(wú)濟(jì)于事，只好沮喪地離開(kāi)了。
在路上，塞斯想，路易斯為什么會(huì)拒絕？自己的產(chǎn)品是適合他們的，路易斯沒(méi)有拒絕的理由。剛才，路易斯態(tài)度強(qiáng)硬，或許是心情不好，或許是上門(mén)推銷(xiāo)的人員太多，或許自己的話，路易斯沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去。
塞斯覺(jué)得有必要向路易斯繼續(xù)推銷(xiāo)，在街上溜達(dá)了幾圈，他重返商場(chǎng)。走進(jìn)經(jīng)理辦公室，路易斯?jié)M臉堆笑地迎上前，不等塞斯多說(shuō)，路易斯就決定訂購(gòu)一批產(chǎn)品。
山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，喜訊來(lái)得太突然了。
塞斯問(wèn)他，為什么現(xiàn)在同意呢？
路易斯笑嘻嘻地說(shuō)，由于商場(chǎng)紅紅火火，前來(lái)推銷(xiāo)的人員很多，每個(gè)人都說(shuō)得冠冕堂皇。
對(duì)待這些推銷(xiāo)人員，路易斯就是一句簡(jiǎn)單的拒絕之語(yǔ)。路易斯數(shù)數(shù)桌上推銷(xiāo)員的名片，笑容滿面地說(shuō)：“加上你的名片，一共126個(gè)，這是今年以來(lái)向我推銷(xiāo)商品的人數(shù)。”
塞斯也笑了，再三表示感謝。
路易斯說(shuō)：“在126個(gè)人中，只有你被拒絕后，重新回到商場(chǎng)?；蛟S是你的執(zhí)著感染了我，我斷定，你推銷(xiāo)的產(chǎn)品肯定物美價(jià)廉，產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)路，不然，你沒(méi)有繼續(xù)推銷(xiāo)的氣魄。”
125個(gè)人放棄，1個(gè)人繼續(xù)堅(jiān)持。這個(gè)比例，或許就是塞斯成功的秘密。