發(fā)布者：魯牧工商網(wǎng)發(fā)布時(shí)間： 2021-05-26 15:28:34 瀏覽次數(shù)：
一項(xiàng)調(diào)查聲稱(chēng)，30%到65%的零售商品價(jià)格都是以數(shù)字9結(jié)尾的。喬布斯曾堅(jiān)持iPad下載歌曲的價(jià)格是0.99美元/首（視頻下載則為1.99美元/個(gè)）。2009年，蘋(píng)果發(fā)了慈悲，歌曲下載新增了0.69美元/首和1.29美元/首這兩種價(jià)格。
這一現(xiàn)象的典范，是九毛九雜貨店（類(lèi)似國(guó)內(nèi)的一元店）。20世紀(jì)60年代，大衛(wèi)·戈?duì)柕略诼迳即夐_(kāi)了一家酒品店。為了清空店里那些走貨速度太慢的低價(jià)紅酒，他貼了一張橫幅，上面寫(xiě)著：“紅酒世界，你的選擇——九毛九。”這招挺管用，似乎只要是九毛九的東西，顧客們便照單全收。
在這家店里，紅酒以前的標(biāo)價(jià)從0.79美元到1.49美元不等，有趣的是，“原價(jià)七毛九的，標(biāo)成九毛九后賣(mài)得更好；原價(jià)八毛九的，標(biāo)成九毛九后賣(mài)得更好；當(dāng)然了，原價(jià)一塊四毛九的，標(biāo)成九毛九后也賣(mài)得更好”。“九毛九效應(yīng)”如此驚人，戈?duì)柕庐?dāng)時(shí)開(kāi)玩笑說(shuō)，真該開(kāi)一家商店，里頭所有的商品全賣(mài)這個(gè)價(jià)。
玩笑成了現(xiàn)實(shí)，1982年，戈?duì)柕麻_(kāi)了第一家“九毛九店”，該連鎖店目前約有277家分店。隨后，從美國(guó)東海岸到西海岸，起著類(lèi)似名字的商店如雨后春筍般冒了出來(lái)。一個(gè)比整數(shù)價(jià)格稍低的價(jià)格，被稱(chēng)做“魔力價(jià)格”。這通常意味著價(jià)格以9或99結(jié)尾，但98和95也有同樣的效果。
近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，許多人士認(rèn)為，魔力價(jià)格只是個(gè)無(wú)傷大雅的迷信罷了，沒(méi)什么壞處（自然也沒(méi)什么好處），但這攔不住零售商使用它們。到了20世紀(jì)80年代，卡尼曼—特沃斯基的理念又把對(duì)心理定價(jià)的關(guān)注熱情點(diǎn)了起來(lái)。1987年至2004年發(fā)表的8篇論文報(bào)告顯示，較之相鄰的整數(shù)價(jià)，魔力價(jià)格帶來(lái)了平均24%的銷(xiāo)售增量。
但別對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)太當(dāng)真。銷(xiāo)量增長(zhǎng)的百分比差異可大了，有些幾近于無(wú)，有些卻高達(dá)80%。以芝加哥大學(xué)的埃里克·安德森和麻省理工學(xué)院的鄧肯·西梅斯特所做的實(shí)驗(yàn)為例，他們找到一家郵購(gòu)公司，把產(chǎn)品目錄印刷成多個(gè)版本。該公司銷(xiāo)售價(jià)格適中的女裝，通常使用以9結(jié)束的整數(shù)作為銷(xiāo)售價(jià)格。兩人選中了一件39美元的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。在實(shí)驗(yàn)版本的產(chǎn)品目錄中，同一產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)分別是34美元和44美元。依照公司的郵件列表，這些目錄被寄送到了隨機(jī)抽選的規(guī)模相當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)。
結(jié)果，產(chǎn)品在以39美元的價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售量比其他兩種價(jià)格情況下都多。最重要的一點(diǎn)發(fā)現(xiàn)是，為39美元埋單的人比為34美元埋單的人多，魔力價(jià)格不僅帶來(lái)了更大的銷(xiāo)售量，也使單筆交易的利潤(rùn)更高。具體數(shù)據(jù)見(jiàn)下表。
《福布斯》雜志曾得出結(jié)論：“九毛九連鎖店”的毛利潤(rùn)達(dá)到了驚人的40%，比沃爾瑪高兩倍。平均而言，該連鎖店賣(mài)九毛九的東西，成本僅在六毛錢(qián)上下。